ما يلي هو نسخة مختصرة من محادثة تحدث بشكل متكرر عندما يقترب مني أحد الاحتمالات المهتمة بتحسين محرك البحث (SEO):
احتمال: نحن بحاجة إلى تحسين موقع الويب الخاص بنا ، لأننا لا نظهر في أي عمليات بحث.
أنا: ما عمليات البحث التي حاولت؟
احتمال: نحن لا نظهر لأي شيء.
أنا: لماذا تريد أن تظهر في عمليات البحث؟
احتمال: حسنًا ، يبدو أننا يجب أن نفعل ذلك. منافسونا يفعلون ذلك ، وموقعنا على الإنترنت أفضل بكثير من موقعهم.
أنا: ولكن ، حقًا ، ما الذي ستكسبه من الظهور بشكل بارز في نتائج محرك البحث؟
احتمال: حسنًا ، يمكننا جذب المزيد من الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتنا أو خدماتنا للتعرف علينا.
أنا: إذن ، ما تقوله هو أن زيادة نتائج محرك البحث الخاص بك يمكن أن تساعدك على زيادة المبيعات والوعي؟
احتمال: نعم.
أنا: الآن نحن على الطريق الصحيح. نظرًا لأن أهدافك هي زيادة المبيعات والوعي ، هل فكرت ليس فقط في تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك ، ولكن أيضًا في جذب المزيد من الأشخاص لاتخاذ إجراء على موقعك يؤدي إلى عملية بيع ، أو جذب المزيد من الأشخاص لقراءة بياناتك الصحفية أو أوراقك التقنية حتى يتمكنوا من ربط شركتك بعرضك باستمرار ، أو إرسال نشرة إخبارية منتظمة لآفاقك لتعزيز اسمك وخبراتك؟
الاحتمال: ألم تسمعني؟ موقعنا رائع. نحن فقط لا نظهر لعمليات البحث.
وهكذا تكون.
هناك مشكلة متسقة مع العقلية "المرتكزة على الترتيب" الموضحة أعلاه وهي أنها لا تعكس أساسًا منطقيًا قويًا للمشاركة في تحسين محركات البحث. أين هي حالة العمل الحقيقية؟ ما هي النتائج الملموسة المرجوة؟ بشكل عام ، إذا لم يتمكن العميل المحتمل من شرح ما يأمل في تحقيقه بخلاف "التصنيفات الأعلى" أو "المزيد من الزيارات" ، فسنحاول أولاً التثقيف ، وإذا لم يتمكن هذا الشخص من تجاوز هذه الموضوعات الأساسية ، سنقوم بإحالتهم إلى مكان آخر.
في كثير من الأحيان ، يدخل الأشخاص في تحسين محركات البحث لأسباب خاطئة (وأحيانًا بدون سبب حقيقي على الإطلاق). إن تحقيق تصنيفات عالية للعبارات الرئيسية المستهدفة ، رغم أنه هدف مثير للإعجاب وجدير بالاهتمام ، هو في الحقيقة مجرد جزء صغير من لغز التسويق عبر الإنترنت بالكامل. في هذه المقالة ، سنناقش بعض القطع الإضافية ، ولكن بنفس القدر من الأهمية.
تحويل الموقع
تحويل موقع الويب هو فن وعلم للحصول على المزيد من الأشخاص الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك لاتخاذ الإجراء الذي تريد منهم أن يقوموا به - املأ نموذج الاتصال الخاص بك ، أو اقرأ أوراقك البيضاء ، أو اشترك في رسالتك الإخبارية ، أو (في هذه الحالة) من التجارة الإلكترونية) شراء شيء ما. بالنسبة إلى الشركة التي تحاول إنشاء أعمال غير متصلة بالإنترنت ، يكون هذا الإجراء عادةً شيئًا يدفع العملاء المحتملين إلى خط أنابيب المبيعات من خلال شكل من أشكال التسجيل عبر الإنترنت. بالنسبة لشركة أو مؤسسة تحاول بناء الوعي ، يمكن أن يكون هذا الإجراء عددًا من الأشياء - جذب الزائرين إلى صفحة معينة من الموقع ، أو حثهم على البقاء لفترة أطول في الموقع ، أو حملهم على إخبار صديق عن الموقع . النقطة الحاسمة التي يتم تجاهلها عادةً في العقلية المرتكزة على التصنيف هي أنه لا يوجد عدد من المناصب العالية في محرك البحث ستعالج المشكلة الحقيقية إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يعمل كأداة تسويق ومبيعات فعالة. وكما قلت مرات عديدة من قبل ، فإن التأثير الإجمالي الصافي للزيادة!
معدل التحويل الخاص بك من واحد إلى اثنين بالمائة هو نفس التأثير الصافي لمضاعفة حركة المرور الخاصة بك ، وهو دائمًا أسهل. إن زيادة عدد زوار الموقع الذي لا يحولهم بشكل فعال يشبه ضخ البنزين عالي الأداء في سيارة تعاني من مشكلة في المحرك - فقد يساعد ذلك على تشغيل السيارة بشكل أفضل قليلاً ، ولكن إذا قمت بإجراء إصلاحات قبل إضافة القسط الوقود ، كان من الممكن أن يكون همهمًا حقًا.
العلاقات العامة عبر الإنترنت
موقع الويب الخاص بك ليس سوى وجهة واحدة محتملة عبر الإنترنت حيث يمكن للأشخاص معرفة المزيد عن شركتك ، وسينظر المستخدم العادي إلى موقعك على أنه إعلان نظرًا لأن لديك سيطرة كاملة على المحتوى. ومع ذلك ، من خلال البيانات الصحفية ومقالات الخبراء المُحسَّنة ، يمكنك ذكر اسم شركتك في المواقع الإخبارية الشهيرة وبوابات الصناعة ، حيث تكون المصداقية أكثر توارثًا.
النشرات الصحفية المحسنة
تعد البيانات الصحفية التي تم تحسينها لتظهر عند كتابة مصطلحات معينة في محركات البحث الإخبارية طريقة ممتازة لبناء التعرف على الاسم والمصداقية. إذا كان شخص ما يأخذ الوقت الكافي للبحث عن الأخبار المتعلقة بمجال عملك ، فمن المحتمل أنه أو هي إما في عملك ، أو يتعلم عن السوق الخاص بك ، أو يكتب مقالاً عن مجال عملك. تعتبر الفئة الأخيرة ذات أهمية خاصة لأن دراسة حديثة * تشير إلى أن 98٪ من الصحفيين يستخدمون الإنترنت يوميًا ، و 92٪ يستخدمون الإنترنت للبحث عن المقالات ، و 73٪ يستخدمونها للعثور على البيانات الصحفية. مهما كان الدافع الذي يمتلكه الشخص عندما يبحث عن أخبار متعلقة بمجال عملك ، فأنت تريد تمثيل شركتك في النتائج.
إكسب