هل انت في المبيعات؟
قد لا تعتقد أنك تبيع لقمة العيش ، لكن الإجابة على السؤال هي على الأرجح "نعم".
سواء كان نجاح عملك يتمحور حول جذب المزيد من العملاء ، أو تلقي إحالات عالية الجودة ، أو إتمام المزيد من الصفقات فعليًا ... أنت في مجال المبيعات ، ومثلنا تمامًا ، فأنت تبيع طوال الوقت.
لا شيء يحدث في عالم التجارة حتى يتم بيع شيء ما.
حقيقة أنك في قسم المبيعات تعني أنك تواجه معضلة. عليك أن تبيع لتعيش ... وعمليًا لا أحد يحب أن يُباع له.
ربما تكون فخورًا بالمنتج أو الخدمة أو الخبرة التي تسوقها وتبيعها ، ومع ذلك فإن معظم الأشخاص الذين يعملون معي في برامج "Language of Success ™" الخاصة بي يخبرونني أنهم غير مرتاحين حقًا "للمبيعات بأكملها شيء."
أقول لهم إنهم ليسوا وحدهم في ما يشعرون به. قد لا يمنحهم ذلك الكثير من الراحة ، لكنه صحيح.
هذه لعبة صغيرة ألعبها مع جماهيري الناطقين والتي تسلط الضوء الساطع على انزعاجنا من البيع.
أعطيهم كلمة مألوفة وأطلب منهم الرد بأول كلمة تتبادر إلى الذهن.
يمكنك اللعب على طول الآن. ها هي الكلمة. تذكر أن ترد بأول كلمة تتبادر إلى الذهن.
مستعد؟ الكلمة التي أحب أن ترد عليها هي ، "بائع".
يبدأ أعضاء الجمهور بالصراخ بكلمات مثل ، مهلهل ، كاذب ، اهرب ، أملس ومتلاعب.
ما أتيت به؟
مهما كانت الكلمة ، سأراهن أنها ليست جيدة.
استمع إلى الحوار الداخلي لدينا حول البيع والمبيعات.
إنه لأمر مدهش أن نبيع أي شيء على الإطلاق.
من أجل بيع المزيد ... تحتاج إلى إجراء تغيير في اللغة التي تستخدمها عند التحدث إلى الآخرين حول ما تفعله.
من أجل بيع المزيد ... تحتاج إلى إجراء تغيير في اللغة التي تستخدمها عندما تتحدث مع نفسك حول ما تفعله.
توفر لك لغة النجاح طريقة جديدة للتفكير في عملك وطريقة جديدة للتحدث عن عملك.
إليك النصيحة - انتبه جيدًا لحوارك الداخلي حول البيع والمبيعات. هل الكلمات التي تستخدمها تحفزك ، أو تزعجك ، عندما يتعلق الأمر بجهود تطوير عملك؟
في الجزء التالي من مقالات "لغة النجاح" هذه ، سأزودك بطريقة مختلفة للنظر في ما تفعله حتى تتمكن من الوصول إلى المزيد من جهات الاتصال عالية الجودة ، ثم "تحويل جهات الاتصال هذه إلى عقود ، أو عملاء ، والمزيد بسهولة وفي كثير من الأحيان ™. "
حقوق النشر 2006 Ike Krieger
ZZZZZZ