كيف دخلت في الاستثمار العقاري؟ هل قرأت كتابا عنها؟ هل كانت ندوة؟ اجتماع من نوع ما مع المتحدثين الذين يوزعون معلومات الاستثمار العقاري ، ولكن هل حقًا يبيعون الدورات؟ هل شعرت بالحيوية والحيوية حقًا بهذه المفاهيم البسيطة ("غير السهلة") التي تم تسليمها لك في شكل أمثال من المسرح من قبل متحدث كاريزمي؟
هل وجدت نفسك تحلق في الهواء إلى الجزء الخلفي من الغرفة ، عاجزًا عن دفع البلاستيك لشراء الأدوات التي تم بيعها هناك؟ مثل ، "نعم السيد كير ، نحن نأخذ الشيكات السياحية. نعم ، لا بأس بالمال النقدي أيضًا." مرحبًا ، هل تغيرت منذ مئات السنين ؟؟ "هناك مجموعة أدواتك السيد كير. حظًا سعيدًا!"
يجب أن أعترف أن هذا هو المكان الذي بدأت فيه. حضرت "مؤتمرًا" وحصلت على حفل كبير في يومين. ما انتهى بي الأمر كان عبارة عن دورة مضحكة للغاية حول الورق (أي الرهون العقارية المخفضة) وحسابًا أكثر كآبة عن كسب مليون خمسة في ثمانية عشر شهرًا لشراء وإعادة تأهيل الوحدات المتعددة.
استمعت إلى الأشرطة لمدة أربعة أيام متتالية ، ثم خرجت واشتريت آلة حاسبة مالية HP12C. أحببت الورق (يمكن للوحدات الانتظار بعض الوقت). أنا حقا حصلت على رأسي من حوله. أحببت الخصم على الآلة الحاسبة ، أحببت حساب العوائد. وكان الرجل على هذه الأشرطة مضحكا جدا!
لقد أمضيت أسبوعين ممتعين في تعلم الدورات وكنت أعرف أكثر من معظم المصرفيين لأن الرجل الموجود على الأشرطة أخبرني بذلك. كنت أرغب في البدء والحصول على ورشة عمل مكتظة بإغلاق الملاحظات تمامًا كما وصفها. كنت أعرف هذه الأشياء من الداخل والخارج.
صفقتان في الأسبوع ستكونان على ما يرام معي ، كما تعلم ، لست جشعًا. الآن أين يوجد في الكتاب أنه يوضح كيفية العثور على الصفقات. حسنًا ... ها نحن ... ابحث عن الأسماء في المحكمة ، اتصل بالمحاسبين ، اتصل بالمقاولين ، اتصل بالمحامين ...... هممم.
لاختصار قصة طويلة ، بحثت عن خمسمائة اسم في قاعة المحكمة وأرسلت رسائل إليهم ، وأجريت حوالي خمسمائة مكالمة هاتفية مع محاسبين ومحامين (إنشاء "شبكتي") ، وأخيراً وجدت صاحب ملاحظات كان مهتمًا بالبيع. لقد قدمت عرضًا ، فقال "لا" ، وذهبت إلى المنزل وذهبت إلى الفراش لمدة أسبوعين ... مكتئب جدًا بحيث لا يمكنني العمل.
كل هذا العمل ، وهذا الرجل قال "لا".
كانت تلك هي مقدمة لعالم الاستثمار العقاري الرائع. من هناك ، دخلت إلى شقق منخفضة الدخل ودفعت نفسي بالكامل إلى المرحاض!
بعد خمس سنوات ، بعد شراء وإعادة ما يقرب من 50 وحدة ، وهي مفلسة حديثًا ، اكتشفت هذا الشيء الذي يسمى العقارات الإبداعية. تحكم بدون ملكية ، وحل مشاكل الناس ، واستخدم عقلك لشراء العقارات - وليس أموالك.
كان لدي تقدير كبير لذلك ، نظرًا لرحلة التأجير (المكلفة والمؤلمة) الخاصة بي ، ولكن حتى مع كل هذه المعلومات الرائعة عن الاستثمار العقاري ، كنت لا أزال في نفس الوضع الذي كنت فيه عندما بدأت لأول مرة .
نفس المنصب الذي بقيت فيه ، حتى استيقظت ، وهو نفس الموقف الذي يعاني منه معظم المستثمرين العقاريين عامًا بعد عام لأنهم لا يعرفون أي شيء أفضل.
هذا هو: "أعرف كل معلومات الاستثمار العقاري هذه من الداخل والخارج. أعرف 100 طريقة إبداعية مختلفة لشراء عقار. لكن عليّ أن أعاني من أشياء مثل نتائج الإعلانات الباهتة ، والاتصال البارد ، والتحدث إلى المئات من الأشخاص المخادعين أشخاص غير مهتمين ، وطرق مسدودة ، حتى قبل أن أحصل على فرصة للتحدث إلى شخص ما لديه دافع للبيع في منتصف الطريق.
هذا مفترق طرق. "جدار القرميد" الذي يضرب به المثل بالنسبة لمعظمنا.
وهذا يثير نقطة مهمة. ربما أهم نقطة هي "الوصول" هنا حقًا. إن معرفة كيفية العثور على البائعين المتحمسين أكثر أهمية بكثير من معرفة 100 طريقة مختلفة لشراء منزل. كما ترى ، فإن عملك (وبالتالي حياتك) سيكون محبطًا ومرهقًا وغير مُرضٍ ما لم تجد طريقة لإنشاء تدفق مستمر من البائعين المتحمسين للاتصال بك ، كل يوم.
الآن ، هذا واضح ، أليس كذلك؟
حسنًا ، لا يمكن أن يكون ذلك واضحًا لأن الكثير من الناس لا يفعلون ذلك بالفعل. كما ترى ، ما أحاول أن أشير إليه هنا أن هناك تحولًا عقليًا يجب أن يحدث في عقلك ، وهو تحول نموذجي إذا صح التعبير ، قبل أن تكسب أي أموال جادة بصفتك رائد أعمال عقاري.
وما هو هذا التحول؟ هي: بدلاً من أن تكون رائد أعمال عقاري ، يجب أن تصبح مسوقًا لأعمالك العقارية. هذا ما ينزل إليه.
إذا كنت تعمل ، فأنت بحاجة إلى إجراء هذا التحول في تفكيرك. لأنه لا يوجد عمل سوف يزدهر ، أو يكون ناجحًا بدون الكثير من العملاء.
إن إجراء هذا التحول في التفكير ، في التوجه ، حول هويتك ، يركز عليك على الجانب الأكثر أهمية والمجزية من الناحية المالية للأعمال: التسويق. المال هو تسويق العمل وليس القيام به. قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تمتص هذا الأمر حقًا. قد تضطر إلى التفكير في أبو