مع اقتراب نهاية العام بسرعة ، حان الوقت الآن لتقييم عام 2004. ومن المحتمل أن تكون شركتك قد حددت أهدافًا محددة في بداية العام. أثناء قيامك بمراجعة العام الماضي ، فإن السؤال الذي يجب طرحه هو ، "هل حققت أهدافي؟ هل حققت شركتي النتائج التي حددناها؟" إذا كانت إجابتك نعم ، فتهانينا! إذا لم يكن كذلك ، ما الذي أوقفك؟
هناك دائمًا حوادث غير مخطط لها تمنعنا من تحقيق جميع الأهداف التي حددناها. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون حواجز الطرق لدينا بسيطة مثل الانشغال بالأنشطة اليومية لإدارة أعمالنا.
بدون تذكيرات مستمرة برؤيتنا وأهدافنا ، ربما لن تتحقق. إنها بهذه السهولة.
الفرق بين من يحققون النتيجة المرجوة والذين لا يحققون ذلك واضح. الأسباب الأكثر شيوعًا للفشل في تحقيق النتيجة المرجوة هي الافتقار إلى الأهداف والتركيز ، والافتقار إلى التوجيه ، والافتقار إلى الإجراء المناسب ، وعدم الرغبة في المخاطرة - والمخاطرة الكبيرة. من ناحية أخرى ، فإن أولئك الذين يبدو أنهم يحصلون على النتيجة المرجوة لديهم أهداف محددة ، ويتخيلون ما يريدون بوضوح ، ولديهم اتجاه واضح ، واتخاذ إجراءات ضخمة ، وهم على استعداد لتحمل مخاطر لا تصدق.
تضمن أحد أهدافي لعام 2004 كتابة ونشر كتاب آخر بحلول نهاية العام. لقد تم تحقيق هذا الهدف عند تأليف كتابي الصادر حديثًا ، 101 طريقة للحصول على قدمك في الباب.
بصفتي المؤلفين المشاركين معي ، كنت في مراحل التخطيط الأولية للمشروع ، فقد عبرنا جميعًا عن النتائج أو الأهداف المرجوة. أولاً ، كان على الكتاب أن ينقل الجودة إلى فن البيع. ثانيًا ، أردنا أن يكون فريدًا ، مثل أي شيء آخر موجود حاليًا في السوق. أخيرًا ، أردنا أن يكون لدينا القليل من النفقات من الجيب ، إن وجدت ، على ما هو عادة عرض مكلف للغاية.
مع تحديد هذه الأهداف بوضوح ، شرعنا في إنشاء شيء من بذرة فكرة. كنا جميعًا واثقين من قدرتنا على تحقيق أول هدفين استنادًا إلى ما يزيد عن 100 عام من المعرفة المجمعة بالمبيعات.
كان الهدف من تحقيق أقرب منتج خالٍ من الديون من شأنه أن يضيف المزيد من الإثارة لمشروع طاقة عالية بالفعل. الحقيقة هي أنه بمجرد أن أصدرنا إعلانًا عامًا عن إصدار كتابنا ، كان علينا معرفة كيفية جعله يعمل. لقد فعلنا ما يفعله العديد من المتفوقين - لم نمنح أنفسنا خيارًا سوى النجاح. سيتعين علينا إيجاد طريقة لجعلها تعمل.
على الرغم من وجود أشخاص قد يشترون لمجرد أنهم يعرفوننا ، إلا أن هذا لم يكن هدفنا. كان هدفنا هو الوصول إلى أسواق متعددة لم نكن معروفين فيها بالضرورة.
في لحظة الإبداع العالي قررنا بيع الكتاب قبل نشره. كنا نعلم ما إذا كان الناس على استعداد لشراء مشهد الكتاب غير المرئي ، إما أن نفي بوعدنا أو نفقد كل المصداقية في السوق ومع العملاء الذين يثقون بنا.
كان علينا تطوير حافز لشراء الكتاب قبل طباعته. بصفتي متخصصًا في منتجات المعلومات ، أعلم أن الناس يقدرون المعلومات العظيمة. يعرف المؤلفون المشاركون لي أيضًا أن هذا صحيح. بناءً على هذه المعلومات ، قررنا استضافة جلسة تدريب إضافية مجانية لأي شخص اشترى الكتاب قبل نشره.
كان الرد الذي تلقيناه أكثر مما توقعنا. منذ البداية ، خلقت جلسة المكافأة عددًا قليلاً من المبيعات. ساعدنا ذلك في دفع جزء من تكاليف الإنتاج مقدمًا. كما أجبرنا على البقاء ضمن الإطار الزمني المحدد للتسليم. بعد كل شيء ، لم يكن بوسعنا أن نعد المئات من المشترين بأنهم سيحصلون على شيء ما في تاريخ محدد ولن يسلموه. كانت سمعتنا ومصداقيتنا على المحك.
مع هذه الأهداف الواضحة والتركيز والإبداع والعمل ، تم إصدار 101 طريقة للحصول على قدمك في الباب في الثاني من ديسمبر. أنا فخور بأن أقول إننا حققنا جميع أهدافنا.
أثناء قيامك بمراجعة العام الماضي ، ما هي الإنجازات التي تفتخر بها للغاية؟ ماذا كنت لتفعل بشكل مختلف؟ ما هي الحواجز التي تقف في طريقك؟
العام الجديد هنا ومعه فرصة للتركيز على أهدافك الشخصية والتجارية. ما هي النتائج التي تريدها حقًا لعام 2005؟ هل أنت على استعداد لعدم منح نفسك خيارًا سوى النجاح؟
حقوق النشر والنسخ ؛ 2004 بواسطة كاثلين غيج
عنوان الويب: www.kathleengage.com
إرشادات النشر: يمكنك نشر مقالتي في رسالتك الإخبارية أو على موقع الويب الخاص بك أو في مطبوعة مطبوعة بشرط تضمين صندوق الموارد في النهاية. سيكون موضع تقدير الإخطار ولكن ليس مطلوبًا.
ZZZZZZ