العنوان: لغة النجاح ™ - طريقة مختلفة للربح من عملك
المؤلف: آيك كريجر
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_6757.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:08
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
ما الذي يخطر ببالك عندما ترى أو تسمع كلمة ربح؟
أنا عضو في مجموعتين من مجموعات المناقشة ذات الصلة بالمبيعات والتسويق وأستضيف واحدة من مجموعتي. تغطي المناقشات مجموعة واسعة من القضايا ، ولكن تتحول المحادثة دائمًا إلى مواضيع يبدو أنها تضغط على بعض الأزرار الساخنة.
يبدو أن أحد هذه الأزرار الساخنة مرتبط مباشرة بموضوع الربح.
يشعر بعض الأشخاص في مجموعات المناقشة هذه بالارتياح فيما يتعلق بالربح بينما يبدو أن آخرين يتعاملون مع الحبر الأسود في الميزانية العمومية للشركة باعتباره شيئًا ينتجه "الجانب المظلم للقوة".
لقد كنت أتابع موضوعًا يسمى ، "الأمر لا يتعلق بالمال".
هذا يطرح السؤال ، "ما هو كل هذا؟"
جوابي هو "الربح".
بالضبط ما الذي يعنيه ذلك؟ عندما تفكر في كلمة ربح ، ما هو التعريف الذي يتبادر إلى الذهن؟ ماذا تعني لك كلمة ربح؟
لماذا نقضي الكثير من الوقت في تعريف الربح؟ نعلم جميعًا ما هو المقصود بكلمة ربح. أم نحن؟
في البرنامج الذي أقوم بتدريسه ، "لغة النجاح" ، فإن تعريف الأعمال هو "القدرة على حل مشاكل الآخرين وتحقيق الربح".
دعنا نستخدم كلمة ربح في جملة. "باع ويليام نظام أمان لمتجر بيع بالتجزئة وحقق ربحًا قدره 1000 دولار أمريكي."
يتم قياس الربح في هذه الحالة ماليًا.
ماذا لو كانت هناك طريقة أخرى لقياس الربح؟ لنلقِ نظرة على كلمة ربح من خلال فلتر مختلف.
قدم كتاب أبراهام ماسلو الدافع والشخصية ، الذي نُشر عام 1954 (الطبعة الثانية 1970) ، التسلسل الهرمي للاحتياجات.
وفقًا لماسلو ، هناك ثلاثة احتياجات أساسية تحفز البشر. هؤلاء الثلاثة هم ، قبل كل شيء ، الحب والفخر والأمن.
عندما تفحص الدافع وراء جميع أنشطة البشر تقريبًا ، خاصة في مجال الأعمال ، فإن هؤلاء الثلاثة هم القوة الدافعة وراء معظم الإجراءات المتخذة.
يعمل الكثير من الأشخاص في الأعمال التجارية التي اختاروها لأنهم يحبونها. ربما اختارتهم الشركة. محظوظون هم أولئك الذين تقدم أعمالهم مثل هذه الفرصة.
الكبرياء يتحدث عن نفسه. نريد أن نشعر بالفخر لعملنا. نريد أن نعترف بإنجازاتنا.
يغطي الأمن الكثير من الأرض. يعد توفير ضروريات الحياة قوة دافعة لكل شخص تقريبًا. المأوى ، والطعام ، والملابس ، كل هذه الأشياء مطلوبة فقط لكي تستمر طوال اليوم.
يمكن عادةً تتبع الخطط التي نضعها والإجراءات التي نتخذها إلى الرغبة في أننا كجنس يجب أن نلبي الحاجة إلى الحب أو الفخر أو الأمان.
بأخذ هذه الخطوة إلى الأمام ، يمكننا النظر إلى مفهوم الربح من منظور مختلف.
انظر عن كثب إلى المهنة التي اخترتها واسأل نفسك ، "بالإضافة إلى التعويض المالي ، كيف أستفيد من عملي؟"
من خلال أي مزيج من الثلاثة الكبار ، الحب والفخر والأمان ، هل تدرك بالفعل أرباحك؟
هل يمكن لفنان ، أو متطوع ، أو عامل إنقاذ ، على سبيل المثال ، تعريف نشاطه التجاري على أنه القدرة على حل مشاكل الآخرين وتحقيق ربح؟ وفقًا لآبي ماسلو ، ووفقًا لطريقة تفكيري ، يجب أن تكون الإجابة "نعم".
على الرغم من إمكانية تبادل الأموال مقابل الخدمات ، يبدو أن كل من هذه المهن تنتج أشكالًا مختلفة من التعويض.
قد يكون الشعور بالإنجاز ، أو المراجعة الإيجابية ، كافيًا لتزويد أفراد معينين بنوع خاص من الربح.
إجابتك على سؤال "بالإضافة إلى التعويض المالي كيف أستفيد من عملي؟" يوفر لك فرصة ، من خلال اللغة ، للنظر إلى ما تفعله من منظور مختلف.
هناك أكثر من طريقة للربح والربح أمر جيد. قد يساعدك هذا التعريف الأكثر شمولاً في رؤيته بهذه الطريقة أيضًا.
إليك النصيحة - كن واضحًا بشأن أنواع الأرباح التي تريدها وتتوقعها من عملك.
لنجاحك.
حقوق النشر 2006 Ike Krieger
ZZZZZZ