العنوان: مؤلف المليونير المفضل
المؤلف: Expat World
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_801.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
لن تجد WG Hill على أي قوائم مبيعًا ، ولكن من الصعب العثور على مليونير لم يقرأ معظم "تقاريره الخاصة" البالغة 100 دولار.
Hill's Low Profile - اسم WG Hill ليس منتشرًا كثيرًا في عالم نشر الكتب. لم يناقش أي مجتمع أدبي أيًا من أكثر من عشرين مجلداً أو نحو ذلك أنتجها هذا المؤلف. ولكن على مدى الثلاثين عامًا الماضية ، في عالم المصرفيين والمحاسبين والمستثمرين ذوي الثروات العالية والممولين ذوي المصالح الخارجية ، كان هيل له تأثير أساسي.
أشهر كتبه هو P.T. أو "السائح الدائم". على الرغم من أن هذا العنوان قد ينقل فكرة أنه كتاب عن السفر ، إلا أنه ليس كذلك. الموضوع هو ، كيف يمكن للأثرياء - من خلال الأوراق المناسبة - الاستمتاع بالحياة أكثر. إنه "كيف تقضي وقتًا ممتعًا مع أموالك ، ولكن في نفس الوقت تجنب الانتباه غير المرغوب فيه الذي يجلبه دائمًا الاستهلاك الواضح والثروة البارزة." وتشمل هذه السلبيات عمليات التطفل غير المرحب بها من قبل جامعي الضرائب ، وبائع التأمين ، ومحامي المدعي بالرسوم المشروطة ، ونفقة الزوجات السابقات ، والخاطفين ، واللصوص. ناهيك عن كل وصف للمحتال.
هل هذه الأمور تهم أصحاب الملايين؟ انطلاقا من مبيعات كتب هيل ، فإنهم يفعلون ذلك بالفعل. هيل الأصلي (الذي لم يتم العثور عليه لإجراء مقابلة - علمت EW أنه في باتاغونيا يجري بحثًا عمليًا عن رعاة الغاوتشو الإناث - عاد في السبعينيات من القرن الماضي ناشرًا ذاتيًا أعلن عن كتبه باسم "تقارير خاصة" في لندن إيكونوميست وإنترناشيونال هيرالد تريبيون. كان أحد معجبيه الأوائل هو معلم الرسائل الإخبارية ، السير هاري شولتز ، الذي لا بد أنه صنع ما يكفي مسبقًا أو باع ما يكفي من الكتب للعيش بشكل جيد. يكتب السير هاري في PT ، "لقد أمضيت السنوات القليلة الأولى لي المنفى الضريبي في فندق مونتي كارلو بيتش ، والتفاعل مع النساء المطلقات ذوات الأجساد الصلبة وارتفاع تكلفة الصيانة اللائي يرتدين البكيني عاريات الصدور على جوانب حمام السباحة الريفييرا مثل الفئران في ضوء الشمس ".
تقدم كتب Hill دائمًا خدماته الشخصية لمساعدة أي قارئ على تحقيق الأهداف المحددة. على سبيل المثال ، وعد تقرير لويدز لعام 1975 القارئ بأنه "سيكسب أموالًا جادة دون أي استثمار أو عمل أو مخاطرة". كان هذا قبل عقدين من الزمن قبل أن تتكبد العديد من أسماء لويدز خسائر كبيرة في الواقع. لكن هيل كتب لاحقًا ، "إذا تعامل الناس مع علاقات لويد الخاصة بهم كما اقترحت (مع تأمين وقف الخسارة) ، فإنهم قد تقدموا إلى الأمام." فرض هيل رسومًا باهظة على إدخال أسماء جديدة وإدراجها في لويدز كشركات تأمين.
في نهاية المطاف ، تم التقاط مناورات هيل عام 1985 تقريبًا ونشرها بعد ذلك نيكولاس باين. ثم كان باين يعمل كمطبعة Milestone of Plymouth ، إنجلترا. كان ناشرًا صغيرًا جدًا لكتب لهواة جمع الخزف. كان تشغيلهم الصحفي المعتاد في أيام ما قبل التل عبارة عن ألف نسخة. مع بيع كتب هيل لأصحاب الملايين قريبًا مثل الكعك الساخن ، ضرب Milestone الأوساخ. غير باين اسم شركته إلى Scope International. كشف موظف سابق أنه في الوقت الذي استقال فيه ، كانت مبيعات أكثر من 100000 نسخة من كل كتاب من كتاب هيل "رقمًا منخفضًا". مع كون عشرة كتب من البائعين الرئيسيين وسعر البريد المباشر 60 جنيهًا إسترلينيًا / 100 دولار لكل كتاب ، فإن هذا يعني أن إجمالي مبيعات كتب هيل تجاوز 100 مليون دولار منذ بضع سنوات. كمسوقين يبيعون مباشرة عن طريق الإعلانات والبريد غير الهام ، فهذا يعني أن معظم الإيرادات تذهب مباشرة إلى المحصلة النهائية. على الرغم من أن أرقام مبيعات الكتب غير متاحة للجمهور (من خلال المكتبات) ، فإن هذا قد يعني أن Scope غير المعروف ، من خلال نشر أعمال رجل غامض اختفى قبل عشر سنوات ، هو ناشر الكتب الأكثر ربحية في العالم.
لكن الأرباح تبدأ فقط بمبيعات الكتب - يصف كل تقرير من تقارير Hill منتجًا أو نمط حياة معينًا. إذا أراد القارئ تحويل ذلك إلى حقيقة ، فإنه يستأجر هيل (أو مؤخرًا استنساخ هيل مقابل رسوم تصل إلى 10000 دولار لكل استشارة) لتنشيطه وتشغيله. يقترح مخبرنا أن 20٪ من جميع مشتري الكتب يشتركون في خدمات استشارية. ثم هناك ندوات دولية بسعر 2000 دولار ، بالإضافة إلى برامج الإقامة وجوازات السفر التي تصل تكلفتها إلى 350 ألف دولار. تقترح كتب The Hill طرقًا أخرى يمكن لأصحاب الملايين من خلالها الاستمتاع بأموالهم أكثر - من خلال إنفاقها مع Scope على منتجات وخدمات "تحسين نمط الحياة".
الفرضية الأساسية لـ PT وجميع كتب هيل ، هي أن أي شخص ثري سيستمتع بالحياة أكثر ويحمي أصوله بشكل أفضل باستخدام ما يسميه هيل "الأعلام الخمسة".
نظرية العلم الخامس
العلم الأول على سبيل المثال ، هو جواز سفر دولة لا تحاول فرض ضرائب عليك أو السيطرة عليك بمجرد مغادرتك. وفقًا لهيل ، فإن أي جواز سفر يخدم هذا الغرض باستثناء جوازات السفر الأمريكية. يجب على مواطنيهم التخلي والحصول على واحد آخر. لماذا ا؟ الولايات المتحدة هي الدولة الوحيدة التي تفرض ضرائب على الدخل العالمي لغير المقيمين. كما أنها الدولة الوحيدة التي تراقب أخلاق مواطنيها وسلوكهم