سادس سلسلة من 10 مقالات حول الإعلان والتسويق وكيف من خلال دراسة كتب الإعلان والتسويق "الكلاسيكية" يمكن أن تمنحك ميزة كبيرة. إنه لا يغطي فقط كيفية نشأة الإعلان والتسويق ولكنه يتناول أهمية كتابة الإعلانات وكيف يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات. يسرق جميع كبار المسوقين أسرارهم من هؤلاء المسوقين الأوائل - رجال مثل كلود هوبكنز ووالتر ديل سكوت وإلمر ويلر وآخرين.
الكلمات الدالة:
الإعلان ، التسويق ، كتابة الإعلانات ، المبيعات ، الكتب ، أسرار التسويق ، أسرار العمل ، نصائح التسويق ، نصائح الدعاية ، أسرار الدعاية ، كلود هوبكنز ، إلمر ويلر ، والتر ديل سكوت ، رسائل المبيعات ، علم النفس ، علم النفس البشري ، الإعلان العلمي
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 Peter Woodhead
هذه هي المقالة السادسة في سلسلة من عشرة مقالات.
نسخة جيدة ضرورية إذا كنت تريد أن تنجح. ومع ذلك ، يمكنك الحصول على أكبر نسخة في العالم ولكن العنوان هو الذي سيحدد ما إذا كانت بقية النسخة ستتم قراءتها أم لا.
سنقدم لك بعض العناوين الرائعة من الماضي والأسباب التي تجعلها رائعة. لكن اولا….
... نواصل جولتنا عبر معالم بارزة في تاريخ الإعلان.
1916 تقاعد جيمس والتر طومسون وقامت مجموعة من الزملاء بشراءه مقابل 500 ألف دولار
1917 - تأسست الرابطة الأمريكية لوكالات الإعلان وتضم 111 عضوًا.
عام 1919 ، تم افتتاح بارتون ودورستين وأوزبورن (BDO) في نيويورك.
1919 اشتهر جيمس ويب يونغ بإعلانه Odorono. كانت هذه المحاولة الأولى على الإطلاق للإعلان عن مزيل العرق للمرأة. في ذلك الوقت ، كان هناك هدير. اعتبرت العديد من النساء أن إعلانه مسيء. كان عنوانه: "داخل منحنى ذراع المرأة." لكن ثبت أنه محق حيث ارتفعت مبيعات المنتج بنسبة 112٪ في العام الأول.
1921 افتتح بايجول وجاكوبس في أوماها
في عشرينيات القرن الماضي ، باع إيمانويل هالدمان جوليوس أكثر من 200 مليون نسخة من "كتبه الزرقاء الصغيرة".
ولم يكتب أبدًا أي واحد منهم. كل ما فعله هو تسويقها ، وإذا لم يكن العنوان مناسبًا له ، قام بتغييره. على حد قوله: "العنوان الجيد هو عمل عبقري".
كان يعتقد أن مجرد تغيير عنوان الكتاب يؤدي إلى زيادة المبيعات. من يستطيع أن يجادل؟
كتابه ، الذي حمل عنوان "أول مائة مليون" ، يظهر كيف أعلن عن كتبه الصغيرة في الصحف وإعلانات المجلات.
إليكم ما قاله أسطورة كتابة النسخ غاري هالبرت: "اذهب واقرأ نسخة من" أول مائة مليون. "حيث تعلمت كلماتي السحرية ... الكلمات التي تجعل من المستحيل تجاهل عناويني.
كان لدى E. Haldeman-Julius نظام. إذا لم يتم بيع أكثر من 10000 نسخة في السنة ، فسيتم إرسالها إلى مكان في مكتبه يسمى "المستشفى" وهنا سيتم منحه عنوانًا جديدًا. وإذا تم تفجير العنوان الجديد ، فقد ذهب إلى "المشرحة".
على سبيل المثال ، كان لديه كتاب بعنوان: "Art of Controversy" لم يتجاوز مقياسه 10000 نسخة. تم تغيير العنوان إلى: "كيف تجادل منطقيًا" وارتفعت المبيعات إلى 30000 نسخة. لماذا ا؟ لم يغير شيئًا في الكتاب - فقط العنوان.
من خلال القيام بذلك ، اكتشف Haldeman-Julius أن كلمات معينة ، عند استخدامها في العنوان ، يمكن أن تزيد من مبيعات أي كتاب تقريبًا.
على سبيل المثال ، كتاب للدكتور آرثر كرامب في عام 1925 بعنوان: "طب براءات الاختراع" بيع منه 3000 نسخة. قام هالدمان-يوليوس بتغيير العنوان إلى: "الحقيقة حول طب براءات الاختراع" وارتفعت المبيعات إلى 10000 نسخة محترمة. وجدت هالدمان-يوليوس أن الكلمات: "الحقيقة حول" لها نوع من السحر.
وجد هالدمان جوليوس أن الكستناء القديم: "كيف" في العنوان كان الأفضل بعيدًا. على سبيل المثال ، العنوان: "كيف تحلل نفسك نفسيًا؟
فوجد أن الكلمات: الحياة ؛ الحب؛ الجنس ؛ رومانسي؛ تطوير الذات؛ والتسلية عملت أيضًا بشكل جيد في العناوين.
اكتشف كيف أدت التغييرات الصغيرة في ألقابه إلى اختلافات هائلة في المبيعات.
إذا كان لديك منتج لا يعمل بالشكل الذي تريده. ألق نظرة على العنوان. هل يحتوي على الفائدة الرئيسية لعملائك؟ هل تقدم بعض الفضول؟
أم أنه يحتوي على عنوان يحتوي على بعض التعبيرات اللطيفة التي يجب على عميلك أن يخمنها ما هو منتجك أو خدمتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، تخلص منه.
حاول تغيير عنوان نسخة المبيعات الخاصة بك. لكن قبل أن تفعل ذلك ، تأكد من أنه تغيير نحو الأفضل.
نحن الآن في "عصر المعلومات" والناس يريدون المعلومات - بشدة. الإنترنت هو مثال ممتاز.
الناس يريدون الحقائق. حسنًا ، خمن ماذا وجد هالدمان - جوليوس؟ "الحقائق التي يجب أن تعرفها…." ثبت أنه حقق نجاحًا هائلاً. لم يتغير شيء منذ أيامه. هذه الكلمات لا تزال تعمل حتى اليوم.
يمكنك استخدام حكمة Haldeman-Julius في عملك اليوم ، بغض النظر عن الخط الذي تعمل فيه. استخدم أفكاره في تقاريرك وعناوينك وعناوينك لنسختك. عندما تتعثر في فكرة عنوان رئيسي ، حاول اللعب بالكلمات:
"How to" أو "The Truth About" أو "The Art o