العنوان: نظام التسويق الشبكي المثالي!
المؤلف: دايجان سميث
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_2209.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
التسويق الشبكي صعب. لا تحاول حتى القيام بمشروع تسويق شبكي منزلي ما لم يكن لديك أو تخطط لوضع نظام تسويق شبكي قوي للغاية وقابل للتكرار وموجه لعام 2005 وما بعده.
قبل أن أخبرك بالشكل الذي يجب أن يبدو عليه نظام التسويق الشبكي بمليارات الدولارات ، فلنتحدث عما لا يعمل. كما أنا متأكد من أنك على الأرجح تعلم ، فإن التسويق الشبكي يشتهر بنسبة فشل تبلغ 95٪. دعونا نتحدث عن السبب.
هل سمعت من قبل عن موس أوكام؟ تنص بشكل أساسي على أن أبسط تفسير لظاهرة ما هو الأفضل عادةً. سنستخدم هذه النظرية لشرح سبب فشل 95٪ من المسوقين الشبكيين. مستعد؟ يفشل معظم المسوقين الشبكيين لأن أساليب التسويق التي يتعلمونها لا تعمل بنسبة 95٪ من الوقت. جميلة بسيطة أليس كذلك؟
لذلك تم توجيهنا لطرح السؤال المنطقي التالي ، ما الذي تعلمه معظم المسوقين الشبكيين الوليدين؟
حسنًا ، لا يمكنني التحدث إلا من واقع خبرتي ، ولكن ما تعلمته هو الشراء وإجراء المكالمات الباردة. الآن ، لن أقول إن هذا لا يعمل ، لكنني سأقول إنه بعد ستة أشهر من المكالمات الباردة لمدة 3 ساعات في اليوم مع نجاح ضئيل جدًا ، لا يعمل هذا التكتيك في معظم الأحيان. لا تفهموني بشكل خاطئ ، فبعض الناس بارعون جدًا في إجراء المكالمات الباردة ، لكن معظم الناس ليسوا كذلك. إذن ماذا يحدث لمعظم الأشخاص بعد أن ينفقوا آلاف الدولارات على العملاء المحتملين مع نجاح ضئيل جدًا بعد ستة أشهر؟ يستسلمون.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك عامل آخر يساهم في سبب فشل معظم المسوقين الشبكيين وهو العملاء المحتملون الذين يستخدمونها. لماذا يُحدث نوع العملاء المتوقعين فرقًا؟
فرص العمل المتوقعين عامة. يجيب العملاء المحتملون على إعلان يسألهم فقط عما إذا كانوا يريدون أن يكونوا مجانيين من الناحية المالية ، أو يكسبون المال من المنزل. حسنًا ، بالطبع يفعلون ذلك ، لكن هذا لا يعني أنهم يريدون أي شيء يتعلق ببرنامج التسويق الشبكي الخاص بك. عندما يطلق المسوق العادي على الشبكة هذه الأوامر العامة ، لا يعرف العملاء المحتملون أي شيء عن أعمال المسوق الشبكي ، وفي الغالب لا يهتمون بذلك. هذا يؤدي إلى سماع المسوق الشبكي الوليدة الكثير من NO.
يؤدي الاستماع إلى "لا" طوال الوقت إلى قدر كبير من الشك الذاتي ، سواء حول قدرة المسوقين على الشبكة وصلاحية ارتباطهم بشركة التسويق الشبكي الخاصة بهم. تبدأ المشاعر السلبية بالظهور وكما قلت من قبل في النهاية ، يستسلم مسوق الشبكة ، عادةً خلال 3-6 أشهر.
هذا هو السبب الأساسي وراء فشل 95٪ من المسوقين عبر الشبكة إذا سألتني.
فكيف نغير هذا النموذج؟
نحن نبني نظام تسويق شبكي بمليار دولار!
الآن نصل إلى الأشياء الجيدة! كيف يبدو نظام التسويق الشبكي المثالي؟
لكي يكون المسوق العادي للشبكة المنزلية ناجحًا ، يجب أن يكون هناك شيء معين. سأدرجهم هنا:
• صفحة جذب العملاء المحتملين مصممة خصيصًا لشركة تسويق شبكي معينة:
يجب أن تحتوي هذه الصفحة على نسخة مبيعات قوية تخبر العميل المحتمل عن سبب رغبته في الاشتراك للحصول على مزيد من المعلومات. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تقديم تقرير مجاني عالي القيمة مقابل معلومات الاتصال هناك.
• تقرير مجاني مصمم خصيصًا لفرصة شركات التسويق الشبكي:
يجب أن يكون التقرير المجاني غني بالمعلومات. يجب أن تشرح جميع ميزات وفوائد الانضمام إلى مؤسسة التسويق الشبكي كموزع مستقل ويجب أن تركز على الدعم والموارد المتاحة للموظف الجديد إذا اختار شراء موزع. يجب هنا أيضًا شرح منتجات الشركة وخطة التعويضات بوضوح. إذا أمكن ، يجب استخدام الشهادات ، لأنها أدوات تحويل مبيعات قوية للغاية في هذا الجزء من عملية البيع أيضًا.
• متابعة نظام البريد الإلكتروني:
مرفق بالتقرير المجاني يجب أن يكون هناك أيضًا نظام متابعة يقوم باستمرار بالتسويق عبر البريد الإلكتروني للبرنامج إلى العميل المحتمل. لا يعمل معظم العملاء المحتملين على الفور ويجب تسويقهم 7 مرات على الأقل قبل أن يتخذوا إجراءً. يجب أن يحتوي نظام متابعة البريد الإلكتروني على نسخة مبيعات مكتوبة بعبارات قوية ويجب أن يحتوي على نظام لتجاوز عوامل تصفية البريد العشوائي.
• نظام تغذية مستمرة يستخدم الخوف من الخسارة:
جنبًا إلى جنب مع نظام متابعة البريد الإلكتروني ، يجب أن يكون هناك نظام ملاحظات ينبه العميل المحتمل عبر البريد الإلكتروني عندما يشترك احتمالات جديدة في النظام ويستدعي الخوف من الخسارة أثناء هذه العملية بإخبار العميل المحتمل أنه إذا كان الاحتمال التالي في السطر يتم ترقيته إلى مدفوع الأجر قبل أن يفعل ذلك ، فسوف يخسر عمولة على هذا الاحتمال إلى الأبد. هذه أداة نفسية قوية للغاية.
•دعم قوي:
إن جعل شخص ما يشتري موزعًا أمرًا واحدًا ، لكن الأمر مختلف تمامًا عن جعله يعمل في النشاط التجاري بفعالية. يجب أن يكون هناك نظام متابعة بالبريد الإلكتروني بمجرد تسجيل موزع جديد لضمان حصوله على تدريب كافٍ على من يقوم بالتسويق بنجاح. يجب أن يكون هناك أيضًا دعم بشري